《定位》中有一个问题：300公斤的大猩猩睡在哪？答案是想睡哪就睡哪。它都300公斤的体重了，所有的动物都要给它让路。

这个故事的启发在于，如果你不是大猩猩，最好是避开它的领地，去找一个狭窄的、足以生存的空位。

在体育装备领域，耐克和安踏是两只大猩猩。耐克凭借顶级的品牌运作手法在全世界攻城略地，安踏凭借自有渠道体系，在全球最大的统一市场建立快速反应的根据地。

前者轻，后者重，都做到了极致，也因而形成了各自的竞争壁垒。对其他体育品牌来说，就得像避开大猩猩一样避开耐克和安踏的强势市场。

在其他品牌里，特步是做得比较好的。它定位“中国跑鞋”，价格上切入比耐克低一个档次的国产替代赛道。

这是定位理论比较倡导的战略哲学：避开竞争对的强势位置，从防守薄弱的侧翼战场切入，建立根据地再打进攻战。事实上，如今爆火的体育品牌安德玛、露露乐蒙都是这样做的。

特步在运营动作上也做得很到位，具体的做法就不多说了。这次主要想说的是鸿星尔克。

“公园跑鞋”应该也是定位理论下的思路，可惜是一个错误的思路。鸿星尔克可能是受到特步的影响：既然特步可以在跑鞋上细分两大巨头的市场，我为什么不可以在跑鞋上继续做细分呢？

细分的思路是没错的，但是“公园跑鞋”是一个错误的细分。因为没有人会为了在公园里跑步单独买一双鞋。或者说，一个人在马路上跑步的时候随时可以跑进公园里，没有任何问题。

除非公园跑道非常特殊，特殊到需要一双独特的鞋子。

我们可以换个场景思考这个问题，网球鞋是怎么出现的？为什么不可以用跑鞋直接代替它？穿着跑鞋打网球不可以吗？

不可以。因为网球运动需要很多折返跑，需要鞋底有很好的抓地力。跑鞋则不是这样，跑步的时候人就一直向前跑，和网球运动是完全不同的。

所以网球鞋是一个真实的定位概念。

沿着这个思路看，公园跑鞋有什么存在的必要性吗？在公园跑步难道和网球运动一样需要快速的折返跑？或者需要别的特殊技能？显然不需要。

所以公园跑鞋是一个失败的定位概念。

顾客完全可以穿着耐克、安踏和特步的跑鞋从马路跑进公园，没有任何违和感。

更重要的是，耐克们的跑鞋被更多专业跑者选择，因而更有势能。

就像你开着奔驰跑专车一样，奔驰用在出租车场景里完全可以，但是你开着东风小康去接待贵宾就不太行。

定位理论倡导“战术决定战略”的战略哲学：每一个定位概念，首先是来自顾客的真实场景，而不是源自企业主的自我想象。

品牌不是诱导顾客去买一个他不需要的东西，而是满足他本来就存在的需要。

正确的战略来自有效战术，有效战术是已经存在于顾客真实生活中的东西。把有效战术升级为战略，围绕它调整所有的运营活动，这就是战术决定战略。

“女性跑鞋”就是一个有效战术。可惜的是，它是鸿星尔克正在使用的战术之一，但是并没有被升级为战略地位。

女性跑鞋是真实存在的顾客需求。

首先女性的脚和男性是不同的，女性的体质也和男性有明显差异。女性耐力好，力量性弱，对产品颜值的要求更高。

但是市面上没有哪个品牌专注做女性跑鞋。耐克、安踏和特步的鞋子虽然也有女性款，但是他们没有在这方面投入足够资源。

我们前面说特步从跑鞋切入，是从竞争对手防守薄弱的地带打侧翼战，这是定位理论倡导的品牌方法。同样的，女性跑鞋也是一个防守薄弱的侧翼阵地。

鸿星尔克也看到了这个机会，签约了马拉松一姐李芷萱做代言。但是没有重视这件事，现在的李芷萱已经是亚瑟士的代言人了。

我们也猜得到，鸿星尔克在“公园跑鞋”和“女性跑鞋”之间做选择的时候，肯定是觉得前者的机会更大。一定有人说：做好了“公园跑鞋”，女性顾客也可以穿公园跑鞋，没必要自我设限。

这种思路违背了制定战略的两个前提：外部思维和竞争思维。

从外部思维看，顾客不会为了去公园跑步单独买一双鞋。从竞争思维看，“国民跑鞋”这个机会已经属于特步。给鸿星尔克剩下的机会只有一个，就是女性跑鞋。

我们可以再举个小众的例子：先锋电器。

它的主要业务是电风扇和取暖器，主要利润来源是电风扇。因为电风扇是千亿级市场，取暖器是百亿级。

从这个数据看，先锋电器肯定要做电风扇品类的细分机会。但是电风扇品类有两个强大对手：美的和艾美特，先锋根本打不赢。

留给先锋电器的机会是：取暖器专家。这是竞争对手防守薄弱的阵地，是它唯一的机会。

对鸿星尔克来说也是如此，国民跑鞋的市场足够大，但是它不属于你。你想拥有什么是一回事，你能拥有什么是另一回事。

综合以上，建议鸿星尔克放弃“公园跑鞋”，重新定位“女性跑鞋”。